从今年春节搜狐视频获得热门美剧《纸牌屋》独家网络播放权引发业内关注，到优酷土豆宣布签下TVB两年的独家片源，海外剧集在中国的落地速度不可谓不快。各大视频网站也因此瞅准商机，纷纷加大海外剧集版权的引进力度。在激烈的版权引进战背后，视频网站该如何利用自身优势，在激烈竞争中脱颖而出则成为行业的焦点话题。

用户需求是首要考虑

据《中国新闻出版报》记者了解，目前搜狐视频、优酷视频、腾讯视频等几大视频网站均以免费观看为主，为了赢利，视频网站所要面对的用户不仅是观众，还有广告主。因此在海外剧集引进方面，就不得不平衡双方的利益，既要满足观众体验，又能为广告主获取收益。

“我们买剧主要考虑两个核心维度。一个是品牌性，包括口碑、影响力；另一个就是赢利性，也就是视频带来的流量，一定意义上等同于招商潜力。前者间接影响公司整体形象，后者直接影响广告销售和用户体验。”优酷网海外剧相关负责人告诉记者。

腾讯视频相关负责人也强调了观众体验对于海外剧集引进的重要性。“内容资源的竞争是各视频网站纷纷引进国外剧集版权的重要原因之一。另一方面，海外版权是区别于传统电视的优势内容。海外剧集版权的价值体现在用户对于更加开放的多元文化的包容，海外剧集同时也为白领人群提供了体验更佳的视频盛宴。”

2011年优酷美剧的总体播放量近1亿，到了2012年，这个数字已达到4亿多。这也从一个侧面反映出海外剧在国内观众中的接受度不断上升，而观众对于海外剧集内容旺盛的需求，也带来广告主对其营销价值的认可。

版权采购日趋顺利

在搜狐版权采购中心高级总监马可看来，与3年前相比，搜狐视频现在海外剧集版权的引进之路走得顺多了。从2010年搜狐独家引进美剧《迷失》，成为国内首家购买海外正版剧集版权的互联网公司，这之中用了半年的时间。“第一阶段可以说又苦又难，彼此都是第一次，合同中英文内容都好几百页，非常费劲。但是有了第一次合作后，后续中美双方都对彼此有了参照和信任。”

“就记得每次都谈到山穷水尽没法谈了，又觉得不能这么算了，因为美国一开始是绝对不同意中国同步播的，后来终于在采购《迷失》的时候实现了。”回首往事，马可感觉第一次更像是一场攻坚战，而搜狐坚持住了，并取得了成功。

今年年初《纸牌屋》的谈判，搜狐视频更有经验，事情进展也更加“顺风顺水”起来，从谈判、报价、合约及其他全部流程，仅用了两周的时间。马可用“刺激”和“有成就感”这样的词汇来形容这次“战役”，她认为搜狐视频已经抢下了先机。

受访的视频网站都表示，与前几年相比，随着国内网站和观众版权意识的不断提高，整个大环境变好了，国外发行方日渐认识到中国视频行业并非全是“山寨”，而是一块他们决不能忽视的正规的庞大市场，双方的交流与合作也因此得到了明显的提升。版权交易的双方经过几年的良好交流与沉淀，都已经建立了较为流畅的交易通道。

另据马可透露，搜狐视频会在6月举办一系列海外剧主角中国行活动，希望让更多的国外演员和经纪公司了解中国市场，为双方的交流和今后版权购买起到积极的促进作用。

竞争凸显品牌个性

据艾瑞咨询近日发布的数据显示，2013年第一季度，中国在线视频市场规模达24.2亿元，同比2012年第一季度增长39.5%，在线视频行业整体保持稳定增长态势。面对利好局面，几大视频网站纷纷出击。打开这些视频网站的主页，均可在明显位置发现海外剧集频道，类别涵盖美剧、英剧、韩剧、日剧等类别。如果说之前视频网站的海外剧集还处在市场探索阶段，同质化现象严重，现在的海外剧集则呈现遍地开花之势，呈现出不同的特色。

搜狐视频也将在这场海外剧竞争中继续延续自己在美剧上的优势，不断加快引进步伐。目前，搜狐视频共累计引进了包括《生活大爆炸》《绯闻女孩》《吸血鬼日记》《国土安全》等在内的百部美剧。优质的字幕翻译及播映效果，也为广大美剧迷提供了享受高清、零时差美剧的可能。

“2013年是搜狐视频的美剧品牌年，搜狐视频将全面启动线上线下活动，包括每周一期的美剧明星节目，以及每月一次的美剧明星见面系列活动，搜狐视频全方位的推广将使得美剧品牌效应得到广泛的媒体传播。”马可说道。

腾讯视频则将目光瞄准英剧市场。英剧是腾讯视频海外版权战略布局的重要组成部分，更是腾讯视频版权内容差异化战略的关键一步。

目前，依托自身品牌优势，腾讯视频在与英国驻华大使馆、总领事馆、英国文化教育处等机构，以及BBC Worldwide、ITV Studios、All3Media International等六大版权方合作时，独家引进了13部近500集的英剧，形成国内最大的英剧资源库，并顺利获得了对所有已采购剧目更新季的优先续约权。