焦点一：生存还是死亡?

 

　　对于很多中小企业来说，生存不易，发展更难;不死不活，只是暂时熬着;迟早要死，焦虑充满内心深处。

 

　　要么给别人贴牌，什么都做，混口饭吃。结局要么一切跟着客户走，什么压力一身扛;要么被抛弃、被废弃。当然，有智慧的工厂哪怕像狗一样活着，也不会被主人舍弃。

 

　　要么自主品牌，做专做精，外练渠道，内部挖潜。或许是一条生路?至于能活多久?至于将来有没有更大发展?这不是我们考虑的范畴。活在当下，活好当下，抓住每一丝属于我们的机遇。这就是明智的选择。

 

　　这种情况下，不能找死，不能吓死，不能自戕。飞机来了你不卧倒，坦克来了你不蹿开，枪子来了你不躲闪，这都是找死。

 

　　如果你要活，你就得有活的信念，有活的智慧;你不想活，谁都救不了你;你没有足够的智慧，老往枪口上撞，你就九死一生。

 

　　要生存，就得找自己的缝隙;要发展，就得找自己的契机。

 

　　巨头并不可怕。如果他们没有足够厚实的底子，他们比我们更加焦头烂额。因为有那么多高工资要发，那么多人要吃饭，有那么大研发、市场费用要花，有那么多投资者要分红，有那么多不同意见要平衡，有那么多诱惑必须评估和舍弃……没有足够良好的心态，他们比我们着急多了。

 

　　而我们，只需要做好自己、管好身边那群人、维护好我们的客户就好了!

 

　　不然，他们做那么大，就不会收缩和拆分了;我们做这么小，就不用扩张了。市场永远是变量，不是定量，这才是生意的巅峰体验!

 

　　所以，生存还是死亡，实际上你是可以把握的!

 

　　焦点二：创新、价格与价值

 

　　LED行业发展到今天，每往前迈出一小步都是艰难的，创新更难。如果没有强大的研发团队，如何谈得上创新?如果要养庞大的研发团队，钱从哪里来?你不如直接拿刀杀了他们!

 

　　价格战打不打?是摆在每一个企业面前的难题。不打，别人往死里在打;打，害人害己——不是死不死的问题，是什么时候死的问题。

 

　　如果货卖多了，钱赚多了，这价格战还是可以打的;如果货卖多了，钱赚少了，这价格战打不打你就得三思了。

 

　　如果这次价格战不打，你必死无疑，那么你就打吧;如果打了你必死，你还是不打吧!

 

　　创新有心无力，打价格战又必死，请问我们该如何活?

 

　　某给你出个主意：天无绝人之路;如果天要绝人，你就把天捅个窟窿!

 

　　只要我们稍加留意，我们会发现，企业之所以能活，即使产品再同质化，价格再同质化，它的客户群体或是顾客群体实际上是有差异化的!

 

究竟有什么差异?比如同一市场，哪怕是完全同质化的产品，两个经销商通常不想同时经营一个品牌，而要代理不同的品牌!这就是市场的缝隙!这就是客户的空隙!他们不想把勺子伸进同一只碗里!

 

　　完全一样的产品，总有顾客并不愿意走进同一个店，更不愿意挑同一个品牌，或同一款产品。哪怕只是表面处理不同，哪怕只是颜色不同，哪怕只是LOGO或VI视觉感受不同!这就是消费者的缝隙，它给我们留下了千姿百态的活路!

 

　　这就是市场的魅力，它的千变万化让人捉摸不定，让人从来无法一统江湖，让人心惊胆跳又惊喜万分!