动漫是艺术也是商品，如何有效、最大限度地挖掘动漫市场? 作为一家专注于动漫版权经纪的综合类服务平台，酷巴拉创意（北京）数字科技有限公司（以下简称“酷巴拉”）做了很多尝试，其创始人秦超希望运用自己多年从事企业动漫营销策划、动漫资源整合、动漫品牌形象授权和版权交易工作的经验，建立一个集动漫版权资源整合、授权、交易、原创作品推广及周边产业开发、动漫营销为一体的多元化ACG（动画、漫画、游戏总称）产业运作平台。
 

　　始于原创 终于版权
 

　　“80后”的秦超，大学里学的是计算机专业。在校期间，凭兴趣成立了一个Flash工作室，即酷巴拉的前身。接到几单商业Flash制作之后，秦超看到了其中商机，大三上学期，他准备把工作室变成动漫公司，正式走上创业路。
 

　　公司开始一直做原创作品。但秦超发现，中国动漫市场其实不缺产品，缺的是让产品最大价值化的市场运作及动漫衍生开发。而一个企业想做完整的产业链是不可能的。于是秦超进行了业务转型，专注动漫版权经纪，“这样对整个原创动漫产业也有所帮助，衔接其脱节部分。”秦超说。
 

　　要想打造一个多元化的ACG产业运作平台不是易事，秦超说：“本身这个领域内的公司就寥寥无几。没有一个标准，也没有一个借鉴，只能慢慢摸索，我们有可能成为先辈，也有可能成为先驱，但我坚信，我们做的事情是有市场需求的。”
 

　　秦超解释：“一个公司或个人如果想制作一部原创作品，我们可以帮助他做前期市场调研，从市场角度去分析作品的可行性和预期，从而提高作品的成功率。同时，我们也会发掘有潜力的个人及作品，去帮助他们进行推广和宣传，使原创者专注于内容创作，我们还会提供针对市场的创作建议。”秦超表示，“目前和我们签约的原创作者已有123位，作品有近千部，通过我们对资源的整合包装，可以为发行方更高效地选取内容，节省成本支出。比如电视台或者出版社，想选某题材作品，一个个去找原创作者会很麻烦，效率也很低，而从我们的作品资源库中进行筛选，节省了大量时间，提高了效率。在动漫周边市场的开拓及宣传营销方面，我们可以为周边生产企业提供优秀动漫授权合作，提供大众市场认可的优秀产品，一个周边生产企业在生产产品的时候，可能不知道运用哪个卡通形象比较好，我们可以推荐合适的卡通形象甚至直接和企业合作开发形象。当然，如果有很好的原创形象，我们会对其进行周边产品的开发策划，为原创者及生产企业带来更多利益。”
 

　　动漫营销 企业先行
 

　　目睹很多企业为了做好形象推广工作，不惜花几十万元甚至几百万元投入广告运作，秦超认为，动漫营销便是企业推广品牌的一个捷径。他需要做的，是告诉企业如何利用动漫元素增值、如何利用版权授权做营销推广、如何利用动漫形象为企业代言，以及如何在此基础上建立企业的无形资产体系。
 

　　“动漫营销对于中小企业的影响已经举足轻重。”秦超举了几个例子：“康师傅方便面”——一个头戴高高白色厨师帽、腰系白围裙胖师傅的亲切形象快要成为方便面的形象代表了。“麦当劳叔叔”——一个从马戏班中走出来的红头发小丑，穿着红白相间的条子服，神秘地坐在麦当劳的门口，孩子们见了会忍不住去坐一坐，或与他“合影留念”。此外，“旺旺小子”“海尔兄弟”都演绎出了许多动人故事，倾倒了众多消费者。动漫形象顺应了这个时代既需要产品功能、又需要产品故事的需求，使感性消费者在拥有产品的同时也拥有故事。
 

　　秦超认为，卡通是最高效的促销员、动漫元素是消费者的“鱼饵”，一个普通的产品可能只卖几元钱，但加上一些动漫元素后，可能就会卖到几十元钱。
 

　　动漫明星的价值不亚于现实中的明星，深入群众生活中才是这些动漫价值最大的地方，而这恰恰也是现在中国动漫产业所缺少的，往往一个作品从制作完成到发行上映，这个产品的生命周期就结束了，而后期的动漫形象授权、出版发行、周边产品开发等，就很少有人下精力做了，而能把这些因素都衔接起来的，更是少数。
 

　　秦超一边说服企业学会运用动漫形象为企业自身带来附加值，一边说服原创动漫人才学会商业化运作，将动漫作品与企业品牌融合。
 

　　目前，酷巴拉已找到一些愿意引入动漫营销概念的传统企业，比如儿童灯具类企业，为其做动漫形象，与作品结合。秦超预计，未来将有80%至90%的传统企业开始运用动漫营销理念。
 

　　版权经纪 大有可为
 

　　国内动漫版权经纪业务因不在产业链中，且动漫行业普遍缺乏版权保护意识，让酷巴拉的发展受限。但秦超表示，他建立的是一个动漫内容输入、输出平台，形成了一个新的概念。“我只能继续往前做，尽管这和我理想的状况还有一定距离。”秦超说。
 

　　谈到目前遇到的瓶颈，秦超还表示，创意人才很缺乏。“虽然做动漫的人很多，但是懂得版权运作的太少，人才匮乏、运营团队匮乏。另外，产业链未形成，原创作品不好商业化。我们希望做的，就是产业链的‘扣’，将脱节的产业链连起来。”
 

　　在秦超看来，现在很多动漫公司和个人太过于急于求成。另外，当下出版和发行渠道都比较强势，原创作品很难得到很好的开发。眼下，酷巴拉正在建立与原创个人或企业、渠道发行方、周边生产企业的3层互动机制，以此推动产业的发展，让产业链健全起来，从根本上解决中国动漫现在存在的问题。秦超相信，动漫经纪平台在动漫推广的推进过程中，具有渠道互补、资源互补的作用，他的动漫跨界大平台、大联盟梦想的实现已指日可待。




(来源:中国文化报)