我们通常的思维是将技术研发的重点放到了新产品的研发上，或者改进功能、或者增加功能、或者方便消费者使用，再有就是在生产工艺上的改进等。企业的研发人员往往陷入“技术痴迷症”，满足于功能的先进性，但是企业是持续盈利的组织，再先进的产品如果没有市场，这种技术研发就成为企业的负担，终将成为企业的沉没成本。

一个新产品从研发到生产到消费者购买最后得到消费者的认可大量销售这是一个很长的流程链条，从新产品研发到得到市场的认可，一路走来多少艰难险阻，犹如红军长征，最终能到达陕北的只有少数，大部分成为革命先烈，当然这不是企业期望的结果。

那么我们有没有想过如何提高成功率？如何降低企业的风险以及成本呢？曾经听过一个台湾的发明人讲过一个故事，觉得很有启发，在此与各位分享。说台湾有个年轻的女士在非洲喝咖啡，她往咖啡里加味精，并极力宣称咖啡加味精的妙处，结果非洲人喜欢上了这种“味精咖啡”新产品。台湾人不喜欢用味精，她却成了味精贸易商，把味精大量卖到非洲，加入到咖啡中。自日本人发明味精，味精已经有一百多年的历史，喝咖啡的历史更加悠久，可是“味精咖啡”这个将两种产品简单组合却是个新产品，并迅速得到了非洲市场的认可。

提到“味精咖啡”马上有人想到，这个产品很难获得保护，既不能申请专利，也不能获得其他知识产权保护，顶多是个商业秘密，而且极容易被模仿，对这个“味精咖啡”产品不屑一顾。我们做知识产权工作的人很容易将自己的思维陷入到知识产权保护中，以致搞错了重点，为什么只想到保护呢？学学这位女士吧，她巴不得非洲乃至全世界的人都喝“味精咖啡”，因为她的工作是卖味精的，喝的人越多，她的味精销售越广，即便卖的人很多，她也可以从中分得一杯羹。

遵循这个思路，假设你是葡萄酒公司的知识产权部部长，你该为老板提出什么创新建议呢？做技术研发，开创新的葡萄酒产品？或者在生产流程中做技术研发，以提高生产效率，提高产品品质？在以欧洲为代表的葡萄酒生产商坚守着传统，葡萄酒（干酒）百分百葡萄酿制不能有其他物质添加，产品永远只有几种，区分产品的好坏主要看产地。生产流程上基本都是固化的，一招一式难以改变。甚至怎么开瓶、怎么喝？怎么储存都严重遵守传统，创新在葡萄酒这个严格遵守传统的产业是件难事。如果遵守一般的思维，知识产权部部长在葡萄酒行业的创新几乎无用武之地。

大家还记得邓丽君的歌“美酒加咖啡”吗？台湾女士也许是受这首歌的启示，在台湾还有人往茶里面加酒变成酒茶。那么遵循这个思路再去想象吧，是不是可以将葡萄酒做菜？或者……如果葡萄酒除了可以直饮还可以通过各种方式来消耗，想象一下，那么其销量是不是可以大为提升呢？

备注：这是散文，没有严格的论证。仅以此例说明我们的知识产权工作一定要打开视野，不能局限在固有的思维中。知识产权工作“创新是基础，运用是核心”创新无所不在，如果将创新的思维引入到知识产权的运用上，将有无限的想象空间……

作者：王律师

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